tualimforum.com  

Geri git   tualimforum.com > EĞİTİM ve ÖĞRETİM > Üniversiteler-Açıkögretim > Açıkögretim Ders Notları > Açıköğretim 3. Sınıf Ders Notları
amp;markreadhash=guest" rel="nofollow">Bütün Forumları okunmuş kabul etrel="nofollow">Bütün Forumları okunmuş kabul et
Kayıt ol Yardım Üye Listesi Ajanda Arama Bugünki Mesajlar Bütün Forumları okunmuş kabul et

Açıköğretim 3. Sınıf Ders Notları Açıkögretim 3. sınıf ders notları,Açıkögretim üniversitesi 3. sınıf ders notları,Açıkögretim okulu 3. sınıf ders notları...


Konu Bilgileri
Konu Başlığı
Pazarlama Yönetimi Süreci
Konudaki Cevap Sayısı
0
Şuan Bu Konuyu Görüntüleyenler
 
Görüntülenme Sayısı
1045

Yeni Konu aç  Cevapla
 
LinkBack Seçenekler
Alt 14.05.09, 20:49   #1 (permalink)
Kullanıcı Profili
S.Moderators
 
SERDEM - ait Kullanıcı Resmi (Avatar)
Kullanıcı Bilgileri
Üyelik tarihi: Mar 2008
Mesajlar: 7.687
Konular: 6910
Puan Grafiği
Rep Puanı:11076
Rep Gücü:20
RD:SERDEM has a reputation beyond reputeSERDEM has a reputation beyond reputeSERDEM has a reputation beyond reputeSERDEM has a reputation beyond reputeSERDEM has a reputation beyond reputeSERDEM has a reputation beyond reputeSERDEM has a reputation beyond reputeSERDEM has a reputation beyond reputeSERDEM has a reputation beyond reputeSERDEM has a reputation beyond reputeSERDEM has a reputation beyond repute
Teşekkür

Ettiği Teşekkür: 47
464 Mesajına 935 Kere Teşekkür Edlidi
:
Standart Pazarlama Yönetimi Süreci

1.Pazar çevresinin ve pazardaki fırsatların değerlendirilmesi

* Aracı firmalar

* Müşteriler

* Rakip firmalar

* Kamuoyu toplulukları

* Kitlelerin nüfus özellikleri

* İktisadi çevre

* Fiziksel çevre

* Teknolojik çevre

* Politik çevre

* Hukuki çevre

* Sosyal çevre

* Kültürel çevre

* Nihai tüketici pazarları

* Endüstriyel ve kurumsal pazarlar



2.Pazar araştırmaları ve hedef pazarların seçimi

* Pazar araştırmaları

* Veri kaynakları ve veri toplama

* Satış ve karlılık tahminleri

* Pazar bölümlenmesi

* Pazar bazında bölümlenme

* Ürün bazında bölümlenme

* Tam bölümlenme

* Tüm pazar bölümlerinin kapsanması

* Ürün konuşlandırma



3. Pazarlama stratejilerinin belirlenmesi

* Pazarlama karışımının bileşenleri (4P)

* Yeni ürün kararları

* Ürün hayat ağacı kavramı (giriş, büyüme, olgunluk, düşüş)

* Firmanın pazarda üstleneceği rol (lider, lideri zorlayan, izleyici, özellikli firma)

* İktisadi durum

* Global fırsatlar ve gelişmeler



4. Pazarlama taktiklerinin planlanması

* Pazarlama karışımı ve bileşenleri

* Ürün

* Fiyatlandırma

* Tutundurma

* Dağıtım



5. Pazarlama faaliyetlerinin yerine getirilmesi ve kontrolü

* Pazarlama faaliyetleri için örgütlenme

* Pazarlama faaliyetlerinin kontrolü

* Yıllık, üç aylık, aylık kontrol

* Satış, karlılık, Pazar payı, verimlilik kontrolü

* Kontrol süreci

* Dönem hedeflerinin belirlenmesi

* Performans ölçme yöntemlerinin geliştirilmesi

* Hedefler ile şimdiki durum arasındaki farklılıkların açıklanması

* İyileştirici önlemlerin geliştirilmesi

* Pazarlama denetimi kavramı



PAZAR ARAŞTIRMALARI

1. Firma içi bilgi sistemleri

* Satış, sipariş, stok, alacak vb. raporlar

* Pazarlama elemanının kendini ve firmasını değerlendirme soruları



2. Pazarlama bilgi sistemleri

* Pazar çevresinin ve pazarlama fırsatlarının değerlendirilmesi ile ilgili hususlar ve yöntemler



3. Pazar araştırmaları sistemi

* Pazar araştırması konusunun belirlenmesi

* Araştırma planının belirlenmesi

* Veri toplama kararları

* Birincil/ikincil veri kaynakları

* Gözlem/saha çalışması/deneysel yaklaşımlar

* Veri toplama araçları: anket, mülakat vb.

* Örneklem kararları

* Veri toplama

* Veri analizi



4. Analitik pazarlama sistemi

* İleri istatistik yöntemler bankası

* İleri modeller bankası

* Matematiksel modeller

* Karar modelleri



PAZARLAMA PLANLAMASI SÜRECİ

* Firma genel planı

* Pazarlama bölümü planı

* Ürün hattı planları

* Ürün planları

* Marka planları

* Pazar planları

* (Ürün X Pazar) karışımı planları

* Fonksiyonel planlar



PLANLAMA DÖKÜMANININ İÇERİĞİ

* Mevcut durum değerlendirmesi

* Pazar

* Ürün

* Rekabet koşulları

* Dağıtım

* Çevresel koşullar

* ‘’SWOT’’ analizi

* Firmanın güçlü yanlarının değerlendirilmesi (S)

* Firmanın zayıf yanlarının değerlendirilmesi (W)

* Pazardaki fırsatların değerlendirilmesi (O)

* Pazardaki tehditlerin değerlendirilmesi (T)

* Amaçlar ve hedefler

* Finansal amaçlar: karlılık, nakit akışı, vb.

* Pazarlama amaçları: satışlar, ürünün tanıtımı, fiyatlandırma, vb.

* Pazarlama stratejisi

* Hedef pazarlar, ürün konuşlandırması, ürün hattı, fiyatlandırma, dağıtım.

* Satış noktaları, satış elemanları, servis, reklam, pazar araştırmaları vb.

* Hareket planı

* Hedeflere ulaşmak için ne yapılması gerekli?

* Ne zaman yapılması gerekli?

* Kim tarafından yapılması gerekli?

* Maliyeti ne olacak?

* Kar/zarar tablosu

* Kontrol mekanizmaları



PAZAR BÖLÜMLENMESİ, HEDEF PAZAR SEÇİMİ, ÜRÜN KONUŞLANDIRMA

1.Süreç

* Pazar bölümlenmesi

* Pazar bölümlenmesi değişkenlerinin belirlenmesi

* Oluşan Pazar bölümlerinin profillerinin çıkarılması

* Hedef Pazar seçimi

* Pazar bölümlerinin çekiciliğinin belirlenmesi

* Hedef pazarların seçilmesi

* Ürün konuşlandırma

* Seçilen her hedef pazar için ürün konuşlandırması geliştirilmesi

* Her hedef Pazar için pazarlama karışımı geliştirilmesi



2. Pazar bölümlenmesi

* Pazar bölümlenmesi değişkenleri

* Coğrafi

* Demografik

* Psikografik: sosyal sınıf, hayat tarzı, kişilik vb.

* Davranışsal: fayda, kullanım sıklığı, sadakat vb.

* Pazar bölümlenmesi temel ilkeleri

* Ölçülebilirlik

* Erişebilirlik

* Karlılık

* Özel hizmet verilebilirlik



3. Hedef pazar seçimi

* Ayrıştırılmamış hedef Pazar stratejisi

* Ayrıştırılmış hedef Pazar stratejisi

* Yoğunlaştırılmış hedef Pazar stratejisi



3. Ürün konuşlandırma

* Ürünün kendine özgü özelliklerinin değerlendirilmesi

* Ürünün sağladığı fayda ve giderdiği gereksinimlerin belirlenmesi

* Ürünün kullanım yerlerinin ve şekillerinin belirlenmesi

* Kullanıcı türlerinin belirlenmesi

* Rakip ürünler ile olan ilişkisinin belirlenmesi



PAZARLAMA KARIŞIMI BİLEŞENLERİ

1. Ürün

* Esas ürün (ürünün sağladığı temel fayda)

* Görünen ürün

* Ürünün özellikleri

* Paket

* Stil

* Kalite

* Marka

*Genişletilmiş ürün

* Garanti

* Satış sonrası hizmetler

* Dağıtım

* Kredi koşulları

* Montaj

*Ürün hayat eğrisi

* Giriş

* Büyüme

* Olgunlaşma

* Düşüş



2. Fiyatlandırma

* Fiyatlandırma amaç ve hedefleri

* Ürünün varlığını sürdürme

* Kar maksimizasyonu

* Pazar payında liderlik

* Kalitede liderlik

*Fiyatlandırma yaklaşımları

* Maliyet artı yöntemi

* Başabaş noktası artı hedef kar yöntemi

* Müşteri tarafından algılanan değer yöntemi

* Piyasa fiyatı yöntemi



3. Dağıtım (fonksiyonları)

* Araştırma

* Tutundurma

* İlişki kurma

* Eşleştirme

* Pazarlık

* Fiziksel dağıtım

* Finansman

* Risk üstlenme



4. Tutundurma

* Reklam

* Satış artırma

* Halkla ilişkiler

* Kişisel satış



5. Pazarlama iletişimi süreci

* İletişim hedef kitlesinin belirlenmesi

* İletişim araçlarının belirlenmesi

* Bilgilendirme

* Olumlu tutum yaratma

* Tercih yaratma

* İkna etme

* Satın aldırma

*Mesajın tasarlanması

* Mesajın içeriği

* Mesajın yapısı

* Mesajın formatı

* Mesajın kaynağı

* İletişim kanalının ve ortamının seçimi

* İletişim bütçesinin belirlenmesi



KONTROL VE DENETİM

1. Yıllık plan kontrolü

* Satış analizleri

* Pazar payı analizleri

* Satışlar/masraflar oranı

* Finansal analizler

* Müşteri tutumlarının izlenmesi



2. Karlılık kontrolü

* Ürün bazında karlılık

* Satış bölgesi bazında karlılık

* Müşteri grupları bazında karlılık

* Dağıtım kanalları bazında karlılık



3. Verimlilik kontrolu

* Satış gücü faaliyetleri verimliliği

* Reklam faaliyetleri verimliliği

* Satış artırma faaliyetleri verimliliği

* Dağıtım faaliyetleri verimliliği



4. Stratejik kontrol

* Etkenlik ölçümü

* Müşterilere yönelik felsefe ve yaklaşım

* Pazarlama organizasyonu

* Pazarlama bilgi sistemleri

* Stratejik düşünce eğilimleri

* İşlevsel verimlilik

* Denetim
--------------Tualimforum İmzam--------------
Aksini Belirtmediğim Takdirde Yazdığım Konular ALINTIDIR



Liseler - Anadolu Liseleri - Fen Liseleri

Anaokulu - İlköğretim

Sınav Soruları ve Ders Notları
SERDEM isimli Üye şimdilik offline konumundadır   Alıntı ile Cevapla
Cevapla

Tags
pazarlama, sureci, yonetimi


Konuyu Toplam 1 Üye okuyor. (0 Kayıtlı üye ve 1 Misafir)
 
Seçenekler

Yetkileriniz
You may not post new threads
You may not post replies
You may not post attachments
You may not edit your posts

BB code is Açık
Smileler Açık
[IMG] Kodları Açık
HTML-KodlarıKapalı
Trackbacks are Açık
Pingbacks are Açık
Refbacks are Açık


Benzer Konular
Konu Konuyu Başlatan Forum Cevaplar son Mesaj
Pazarlama Yönetimi 2007 Soruları Betül Geçmiş Yıllarda Çıkmış Açıkögretim Soruları 0 22.05.09 15:40
Pazarlama Yönetimi 2007 Vize Soruları ve Cevapları Betül Geçmiş Yıllarda Çıkmış Açıkögretim Soruları 0 22.05.09 15:29
Pazarlama Yönetimi Ders Notları SERDEM Açıköğretim 3. Sınıf Ders Notları 0 14.05.09 20:43
Bilgi Sistemi Projelerinin Değeri, Uygulama Süreci ve Yönetimi Ünite9 SERDEM Açıköğretim 3. Sınıf Ders Notları 0 13.05.09 23:07
Açıkögretim 3. Sınıf Pazarlama Yönetimi Bütünleme Soruları ve Cevapları Betül Geçmiş Yıllarda Çıkmış Açıkögretim Soruları 0 04.05.09 23:39


Bütün Zaman Ayarları WEZ +3 olarak düzenlenmiştir. Şu Anki Saat: 22:25 .


Powered by vBulletin Version 3.8.7
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
Search Engine Friendly URLs by vBSEO 3.6.0 RC 2